Začíná to jedním okamžikem, kdy otevřeš garáž a auto na tebe jen kouká. Znám ten pocit. Chceš pryč od měsíčních plateb, nebo prostě přejít na něco jiného. A zároveň víš, že prodávat auto může být fuška. Frustrující nabídky, nervózní telefonáty, a ten děs z toho, že prodáš “pod cenou”. Představ si, že tohle celé může proběhnout hladce. Že místo stresu máš kontrolu, dobře naceněné auto a kupující, který zaplatí bez keců. Takhle to myslím — dá se to udělat rozumně a efektivně.
První dojem rozhoduje
Když přijde zájemce, rozhoduje prvních pár vteřin. Vůz musí vonět čistotou, sedadla nesmí vypadat jako po festivalu a exteriér by měl působit pečlivě. Ne, nemusíš auto renovovat. Stačí pár věcí udělat pořádně.
Vyčistit interiér. Vysaj podlahu, očisti plastové části a skla, odstraň pečlivě vodítka od mazání a drobné fleky. Když sedíš v autě a cítíš příjemnou, neutrální vůni, nakupující se víc soustředí na to, co auto umí, než co mělo. Umýt karoserii a vyčistit kola. Vyleštěné světlomety vypadají nověji a hlavně dávají signál, že se o auto někdo staral. Malá oprava škrábanců a opravdové dotáhnutí drobností — vyměnit žárovku, doplnit kapaliny — tě stojí méně, než kdyby se to řešilo v dohodě o ceně při prodeji.
Nezapomeň na dokumenty. Kontrolní knížka, servisní záznamy, faktury za opravy. Když je máš připravené v pořadku, vypadáš důvěryhodně. Lidé kupují nejen auto, ale i pocit bezpečí, že za ním nikdo něco neskrývá.
Cena, která prodává
Cena je magnet i past zároveň. Stanovit ji správně je to nejdůležitější. Dáš příliš vysoko, čekáš týdny. Dáš příliš nízko, ztratíš peníze. Co udělat?
Nejdřív zjisti reálnou tržní hodnotu. Podle dat z Kelley Blue Book hodnoty vozů uvidíš rozpětí, v jakém se podobná auta prodávají. To ti dá pevný bod. Pak přidej nebo uber podle stavu, výbavy a místního trhu. Pokud máš povedený lak a kompletní servisní historii, přidej trochu nahoře. Pokud ne, sraz to dolů.
Co kdybys nastavil cenu o 5–7 procent výš než chceš přijmout? Lidi rádi smlouvají. Ale nepřeháněj to. Transparentně napiš v inzerátu, proč je cena, jaká je — například “nové brzdy, kompletní servisní historie” — a lidi budou rozumět hodnotě místo toho, aby jen klikali pryč.
Přemýšlej i o tom, jestli prodáš soukromě nebo v bazaru. Soukromě dostaneš víc, ale strávíš čas. V bazaru je rychleji, ale marže prodejce práci zaplatí na tvé úkor. Někdy je rychlost důležitější než pár tisíc. Záleží na tobě.
Inzerát, který přitahuje už ve feedu
Říká se, že fotka prodá. Taky to tak je. Dobrá fotografie dá tvému inzerátu šanci v záplavě ostatních.
Vyfoť auto na denním světle, bez stínů, na neutrálním pozadí. Pořiď fotky zepředu, zezadu, boky, motor, kufr, palubní desku a doklady. Přidej detailní záběry na pneumatiky a tachometr. Napiš upřímný, jasný popis: rok, kilometry, servisní záznamy, silné stránky a drobné vady. Lidé ocení upřímnost. Pokud schováš vadné místo, prohlídka ho objeví a důvěra je pryč.
Přepiš inzerát tak, aby odpovídal na otázky, které bys sám položil. Kolik se platí za STK, kdy byla naposled vyměněna rozvodová řetěz, jaké má auto spotřebu reálně ve městě i mimo něj. Malá poznámka o tom, proč prodáváš — “přechod na rodinný vůz” — zvyšuje autenticitu.
Prohlídka a testovací jízda
Když se domluvíš na prohlídce, chovej se jako hostitel. Přivítej, nabídni kafe nebo aspoň čas nazapnout klimatizaci. Dej auto tak, aby si ho mohl prohlédnout bez stísněnosti. Během jízdy mlč. Dovol mu zažít, jak auto jede. Lidi často prodají emoci, ne jen technický list.
Připrav si odpovědi na běžné dotazy: proč měníš olej, kdy jsi měnil brzdy, jestli má auto servisní historii. Pokud něco nevíš, řekni to — “nejsem si jistý, ale podívám se v dokumentech”. Lidi to ocení víc než vymýšlení.
Kontrola techniky. Nabídni, že zájemce může přivézt svého mechanika nebo že provedeš test v autorizovaném servisu. To sice může znamenat další stopu v čase, ale zvyšuje to důvěru a obvykle urychlí prodej s lepší cenou.
Silná taktika: mít připravený protokol o stavu vozidla. Krátký dokument, co bylo uděláno a co plánuješ ještě opravit, ulehčí diskuzi o ceně. Zapiš do něj stav pneumatik, stav brzd, stav spojky a případné drobné kosmetické vady.
Vyjednávání s hlavou
Vyjednávání není válka. Je to dialog. Nepřijímej první nabídku, ale nereaguj přehnaně obranně. Když ti někdo nabídne cenu pod tebou, odpověz klidně: “Děkuju. Chápu to takto — auto má kompletní servisní historii a nové brzdy, proto jsem nastavil cenu takhle. Co kdybychom se přiblížili o X korun?” Dejte si čas. Někdy pomůže říct, že máš další zájemce. Někdy stačí trochu slevy a prodej je hotový.
Měj připravenou minimální částku, za kterou jdeš do ruky. A když se rozhodneš prodat, udělej to pevně. Použití bezpečných platebních metod. Hotovost u tebe doma — buď opatrný. Preferuj převod na účet před předáním klíčů. Pokud kupující trvá na hotovosti, požádej o platbu u banky, kde vidíš ověření.
Právní část — smlouva o koupi. Udělej ji jasnou. Napiš stav vozidla v moment prodeje, cenu a datum převodu. Podpisy. Vypiš číslo VIN, SPZ, a obě strany. Pokud nevíš formulář, státní instituce a portály nabízejí vz