Znám ten pocit. Stojíš u svého auta a vidíš v něm vzpomínky i starosti zároveň. Chceš získat peníze, ale nechceš ani ztratit nervy. A hlavně nechceš, aby tě někdo oškubal nebo aby se všechno protahovalo. Takhle to myslím: prodat auto není o štěstí. Je to o přípravě, pořadí kroků a pár chytrých rozhodnutích. Pojďme to rozebrat krok po kroku, s nějakými technickými detaily, které opravdu pomůžou.
První dojem rozhoduje
Auta prodávají oči. Fotografie rozhodnou během pár sekund, inzerát pak buď přitáhne nebo smaže zájem. Několik praktických triků, které stojí za minutu času, ale přinesou stovky až tisíce korun navíc.
Umyj auto důkladně. Ne jen tak nasucho. Kola, prahy, spáry pod těma krytkama. Vyčisti interiér, vysaj i ta místa, kam se běžně nedostaneš. Pokud máš možnost, dej auto na jemné detailingové čištění. Zlepší dojem mnohem víc než minuta úprav inzerátu.
Fotky: focení za denního světla, bez stínu a bez přeplácaného pozadí. Dělej záběry z úrovně očí, 45stupňové záběry zepředu a zezadu, detail volantu, tachometru, motoru, stavu pneumatik, známých oděrek a VIN štítku. Nezapomeň fotit servisní knížku a faktury. Lidé chtějí vidět důkazy.
Popis v inzerátu: buď konkrétní. Rok, motor, výkon, spotřeba, počet majitelů, poslední servis, výměny dílů, přibližný stav pneumatik a brzd. Přidej informaci o tom, proč prodáváš. Lidé věří, když vědí důvod. A dej vždy pravdivé údaje. Když někoho přizveš, a později se něco ukáže jinak, dohoda se často rozpadne.
Něco technického: uveď přesný stav tachometru a napiš, zda byla měřená spotřeba kombinovaná nebo městská. Pokud máš na autě instalované aftermarket díly, poznamenej to a uveď, kdo je montoval. To uklidní zájemce.
Cena, kanály a inzerce
Cena není jen číslo. Je to pozvánka k jednání. Nastav ji tak, aby byla reálná, ale dala ti prostor pro slevu.
Zjisti reálnou cenu. Porovnej podobné nabídky na webech, přepočítej podle nájezdu kilometrů, výbavy a stavu. Máš k dispozici nástroje a servery, které pomůžou s orientací. Pro inspiraci a kontrolní seznam dokumentů se podívej na ADAC kontrolní seznam při koupi ojetého auta. Podle toho seřadíš priority.
Kde inzerovat? Masový kanál přinese rychlost: velké inzertní servery a sociální sítě. Niche kanály pomohou najít přesnějšího kupce: fóra značek, skupiny fanoušků, speciální portály pro ojetiny. Dealer nebo komisní prodej? Dealer ti ušetří práci, ale bere provizi. Aukce rychle prodají, ale často za méně peněz. Zvaž, co preferuješ víc: čas nebo maximální výtěžek.
Strategie ceny: stanov cenu o 5–10 procent výše, než chceš reálně dostat. To ti dává prostor pro slevu. Pokud potřebuješ rychle prodat, nabídni fixní cenu a jasně to napiš. Lidé ocení transparentnost.
Sezonnost: v létě jde do popředí kabriolet nebo malé úsporné vozy pro město. V zimě se víc prodávají SUV a auta s pohonem všech kol. Čas při prodeji tedy hraje roli.
Bezpečné testovací jízdy a platba
Testovací jízda je kritická chvíle. Tady se často rozhodne, zda k prodeji dojde. Připrav si jednoduchý scénář.
Domluv místo: veřejné a bezpečné, ideálně s místem pro zkušební jízdu a s dobrou dostupností. Vezmi s sebou občanský průkaz. Zkontroluj osobní doklady kupujícího a poznamenej jejich údaje do smlouvy.
Při předávání klíčů: dohodni se, že klíče dáš až po platbě nebo po podepsání dohody o testovní jízdě. Testovací jízdy za volantem kupujícího nech být obezřetný—můžeš jet s ním nebo požádat o předložení dokladu o pojištění a řidičském průkazu. Než se pustíš do dlouhé jízdy, ujisti se, že kupující nejeví známky opilosti nebo nebezpečného chování.
Platba: ideální varianta je okamžitý bankovní převod na účet prodávajícího před předáním vozu. Hotovost v tu chvíli může být rychlá, ale prověř bankovky a preferuj bezkontaktní převod. Pokud přijímáš hotovost, účtenku napiš a ověř si, že částka odpovídá dohodě. Přemýšlej o escrow službě při prodeji na dálku.
Smlouva je nutnost. Sepiš kupní smlouvu, uveď VIN, stav tachometru při prodeji, cenu, datum a podpisy obou stran. Zvaž, že přidáš klauzuli o tom, že auto se prodává „tak jak stojí“ pokud nechceš poskytovat záruku, ale buď